ZAPATILLAS ADIDAS (principales consumidores a nivel nacional e internacional)a

ZAPATILLAS ADIDAS Y SU MERCADO

Es fundamental que el producto sea accesible. Adidas realiza esto a través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional (Corte Inglés, Intersport,), espacios propios en tiendas y con tiendas propias. En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor, lo que provoca una guerra de precios. Adidas lo que busca es la diferenciación, cada producto en el lugar adecuado. Los puntos de venta son esenciales, ya que es allí donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del éxito. Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados, y proveer de materiales a las tiendas. Adidas, además de referente mundial en el deporte, es una marca con una clara vocación innovadora, lanzando al mercado la primera zapatilla deportiva con microprocesador, la adidas 1, fruto de más de 20 años de desarrollo, así como ser la primera marca deportiva en lanzar la Customization Experience (estrategia que consiste en que los clientes de los productos Adidas creen e ideen sus productos ideales).

Zapatos gratis

En las olimpiadas de Melbourne en 1956, el mayor gasto de Adidas en publicidad fue el de enviar a Horst, el hijo de Adi, a regalar zapatos. Esto fue una maniobra audaz en aquel tiempo, cuando los atletas aficionados compraban su propio equipo y los avisos publicitarios del calzado no hacían hincapié en la identidad del atleta.

 

ADIDAS Y SU ZAPATO DE FUTBOL  MAS LIGERO.

Ser el primero en algo, siempre es bueno. Hablarán de ti, eso  es seguro. Sobre todo si hay innovación y creatividad. Así lo ha hecho Adidas, con la presentación de la bota más ligera de la historia y con tan solo 165 gramos de peso. Su nombre: F50 adiZero. Este nombre llama la atención por llevar F50 que hace alusión a velocidad (existe un coche con el mismo nombre, Ferrari F50) y tener el apellido “Zero”.  Parece que la marca de refrescos ha vuelto a crear un apelativo que se ya se extiende a otros segmentos. Desde luego esto sí que reduce costes, posicionar un producto como ligero con apelativos ya existentes.

Una de las ventajas competitivas de este nuevo modelo de zapatillas es, a parte de su peso, el material con el que está construido. Al parecer incluye los tejidos más ligeros de la industria.

ANALISIS DE LA SEGMENTACION DE LA EMPRESA CON RELACION AL PRODUCTO QUE DESEA  HACER MARKETING

Los principales factores determinantes son:

- sociológicos, como:
grupos culturales
clases sociales amplias y grupos pequeños, incluyendo la familia.
 
- Psicológicos, como:
Personalidad
Actitudes
Beneficios deseados del producto.
 
El comportamiento del comprador no puede relacionarse con solo un factor de segmentación. La segmentación útil se desarrolla incluyendo variables de las bases mencionadas.
 

PERFIL DEL CONSUMIDOR CHILENO

El boom por las zapatillas de colección es un  fenómeno creciente en Chile y por ende en Latinoamérica. En consecuencia de esto las grandes marcas de zapatillas y con franquicia en nuestro país este mercado es un buen potencial, lo que hace que estén en constante búsqueda de alternativas para  estar más cerca de sus clientes o consumidores.

De acuerdo a este concepto el consumidor Chileno esta conectado con el mundo, sabe de las nuevas tendencias en moda, además de ser muy global en la forma de  comprar y elegir sus productos.

Concretamente quienes buscan calzado de ediciones limitadas son personas que buscan lo especial. En este ámbito se encuentran en un rango de edades que fluctúan entre los 18 y 30 años, los que han dado un grado de importancia relevante como elemento fundamental en la moda.

LA COMPETENCIA DE ADIDAS:  NIKE Y SUS ATRIBUTOS

I. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO: Se debe gestar la calidad, características y diseño de la zapatilla, tales atributos deben estar en completa armonía para así alcanzar niveles superiores dentro del mercado. Respecto de la calidad, debemos hacer mención de los constantes y dinámicos estudios tecnológicos que la empresa realiza a modo de mejorar cada vez más el producto diseñado para las distintas disciplina deportivas; lo anterior se ve reflejado en el alto precio de algunas zapatillas que justifican las grandes inversiones en investigación.

II. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Al observar el mercado de las zapatillas y luego de realizar variadas visitas a los centros comerciales nos hemos podido percatar que la empresa Nike desarrolla variadas estrategias de precio como:

• Una de las estrategias que Nike lleva a cabo en la fijación de sus precios es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de calidad superior cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes gastos en investigación que la empresa realiza.

• Además como en el mercado deportivo y especialmente en el de las zapatillas existe una gran competencia con compañías de un nivel semejante, Nike a la hora de fijar sus precios toma como referencia los precios de los competidores más cercanos como son por ejemplo Adidas, Reebok y Puma.

• Otra estrategia muy importante es la que realiza para mantener y elevar su participación en el mercado, esta la realiza a través de precios diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo, lo anterior es realizado de tal forma que no dañe la relación de precio y calidad.

III. CANALES DE DISTRIBUCION

ANTECEDENTES:

La empresa Nike hace uso de sistemas de contingencia en la distribución de la generalidad de sus productos, es así entonces que para las zapatillas emplea un sistema de comercialización vertical (SCV), dentro del cual hace uso de un SCV corporativo y contractual. En el primer caso, la empresa Nike se hace cargo hasta de la distribución final de sus zapatillas a los consumidores; en el SCV contractual, la empresa Nike pacta mediante contratos con cadenas distribuidoras el reparto y entrega de sus zapatillas, lo cual se logra actualmente mediante el otorgamiento de franquicias como es el caso Nike factory

IV. DISEÑO DE LOS CANALES:

• El diseño es un concepto muy ligado al origen del canal, es decir, si es un canal perteneciente por completo a la empresa desde la fabricación hasta la distribución última, caso que no se da en Chile. Se debe tener especial cuidado cuando la distribución coincide con lo último expuesto pues, se pueden generar conflictos a igual o distinto nivel en el proceso de distribución.

• Aspectos relevantes para NIKE y sus productos:

• Fortalezas y debilidades del canal; en donde zapatillas Nike no deja toda la responsabilidad a los canales ya que así pierde participación en decisiones importantes que afectan a su mercado, además la cadena intermediaria debe contar con prestigio, contactos y recursos traducidos en capacidad de almacenaje en distintos puntos geográficos, medios de cobertura importantes (eficiencia en el transporte) y finalmente poder lo que se reafirma la idea de precios diferenciados.

V. ENCUESTA “VALOR Y PRECIO”

Características: zapatilla para trotar, sin caña, de cuero sintético, tela de rotación de aire, planta adherente, con cámara de aire absorbente de golpes

1.-¿Compraría la zapatilla?

2.-¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ella?

15.900-23.900 24.000-35.900 36.000-42.900

Del total de encuestados, un 11% se inclina en el primer rango de precios, un 43% en el segundo rango y un 46% en el tercero y para nuestra sorpresa, el precio de mercado para esta zapatillas es de $35.900.

 

Publicado por: Rodrigo Cabrera